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侠客岛里纪事:“接地气”的产品定位和定价让城市生活更美好

2019-02-15

成都路易达汽车服务有限公司是侠客岛里磨子桥(地址:武侯区龙信大厦3楼)的入驻客户,起创始人叶佳表示,其实在2015年侠客岛里成立成都节能岛的时候,就了解联合办公这个新兴行业了,所以新公司成立后,由于在节省成本以及企业服务方面巨大的优势,叶佳毫不犹豫选择了在侠客岛里办公。



从外卖配送到新公司的创办


在开办路易达之前,叶佳做过外卖配送,这让他有机会接触到不同的外卖员,也为后来创业受到了启发。

“‘活下去’这三个字,在他们身上体现得淋漓尽致,成都大部分送外卖的工作者来自外地,拼了命只为了多跑几单,披星戴月就为了有一个可观的收入,让自己在这个城市生存下来,寻求一个改变自己命运的机会!但是你可能不知道,很多人连送外卖的机会都没有。”

外卖平台招聘时,员工要自备车辆是硬性条件。一辆全新的电瓶车成都均价在3500左右,而一个外卖员往往要准备两辆电瓶车轮流使用,才能应付日常的工作量,这对于大多数刚到成都务工的人来说,是难以承担的。

“我和美团、饿了么站点站长交流时,由于前期需要投入7到8千的工具成本,他们招聘外卖员时格外困难,你要知道外卖员的流动性其实很大,而且文化水平有限,导致找其他工作处处受限,工资也比不上外卖员或者快递员,反观这些外卖平台,如果没有充足的人手,平台正常运转就会受影响,所以我当时就有了这样一个想法,为什么不开办一个帮助这部分人群解决工具难题的平台呢?”

“接地气”的产品定位和定价


从市场调研到前期筹备再到团队成立,叶佳用了半年时间解决了渠道、车辆盗窃防范、售后机制等问题,终于让这个租赁平台成立。

“我们的产品、租金标准、免押金服务可以说是为外卖员,尤其是刚来成都没有任何依靠的这类人量身定做的”,叶佳认为自己的产品能迅速被客户认可,离不开自己“接地气”的产品定位和定价。

和侠客岛里磨子桥岛的其他入驻企业的业务相比,路易达的产品和业务可以说是非常简单“接地气”的,没有高大上的高科技,也没有运作庞大的资金,做一款简单易用的深度垂直产品,帮助一个特定的人群,让他们在这个城市立足,侧面帮助了外来人口就业和外卖平台招聘问题,叶佳和他的团队实则肩负了重要的社会责任!

“路易达成立半年了,其实和侠客岛里也有异曲同工之处,万事开头难,我们是帮助刚进入这个城市的人立足,而侠客岛里是帮助新生的企业迅速成长,未来我会坚持我的产品定位,为这群可爱的外卖兄弟们服务,帮他们减负,让他们有活下去,活得更好的机会!”

半年以来,路易达改变了很多初到成都务工人群的命运,叶佳和他的团队见证了太多人生轨迹的改变,有一个彝族小伙子给叶佳留下了深刻的印象:“我是在三个月前一次用户回访的机会下接触到他的,高中文化,家里有妹妹还在老家上小学,其实按照他的年纪,应该还在大一的年纪,可是因为家庭担子,只能背井离乡到成都来打拼,身上积蓄根本不可能购买一辆电瓶车,所以就选择了我们的服务,最开始他每天只能吃两个馒头,到前几天咨询我送哪一款手机给妈妈合适,我很欣慰路易达的产品给了他一个越来越好的机会,也很庆幸他抓住了并且通过自己的奋斗让梦想成为现实!”

谈到未来,叶佳表示,虽然路易达的产品只是一个小小的电瓶车,但是平台的发展离不开数据化的运营模式和工具,希望通过侠客荟这个平台,和其他企业合作,让路易达“接地气”的外衣下,打造自己的数字化内核!


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